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                    深耕细分行业 挖掘潜力市场

                    2012-04-19 作者:江晓乐 来源:《中国超硬材料工业五十年》
                      行业细分是社会化大生产的必然趋势。行业的每一次细分都意味着人类社会活动的进步和人类社会文明的拓展,而对于某一细分行业来说,则意味着科学技术的突破以及富有潜力的新兴市场。新亚就是在石油天然气开采用金刚石复合片这一细分行业辛勤耕耘,致力于技术创新,努力挖掘潜力市场,竭诚尽智,为国家增加税收,为股东创造价值,为职工谋福祉。

                    1.细分的含义及变迁

                      经济学的术语,社会分工的不同,把社会分成各种行业,尤其是经济方面,分成第一产业农业,第二产业工业,第三产业服务业等,在大类型的分工后,不能满足社会管理的需要,于是再分,工业里有制造业、能源业,商业分为内贸、外贸,可是还不够,于是又分类,随着社会发展的需要,新的行业不断加入社会经济生活,社会分工越来越多,越来越细,这种行业的不断分化,就是行业细分。

                      所谓细分亦是相对和不断变化的,随着时间的推移和科学技术的进步,以及人类社会活动的进步,细分行业越分越多,越分越细。如图1所示,与超硬材料相关的大行业和诸多细分行业的链式图。

                    图1

                      在此图中,新亚公司只是触及一个小小的末梢,石油天然气开采用金刚石复合片。从超硬材料开始,往下还有许多细分行业此图并未能详尽表述出来。

                      锯切和磨削工具(包含研磨和抛光)是超硬材料最主要的应用领域,使用量占超硬材料总量85%以上。其中针对具体的应用对象,又可将金刚石单晶和立方氮化硼单晶细分成许多专用牌号。典型例子,磨削砂轮用金刚石单晶除了通用型单晶外,最近几年又出现了多、微晶型树脂砂轮专用金刚石,该品种看起来,强度不高,颜色发黑,但用在树脂金刚石砂轮上,却有着特有的性能,磨削力小,效率高,被加工工件表面质量好等特点。国内就有几家公司专门生产这种“黑金刚石”,虽然产量并不很大,但经济效益却明显好于普通金刚石单晶。

                      超硬材料行业经过近50年的发展,已逐渐成为一个较为成熟的产业,中国超硬人经过不懈的努力,将独具特色六面顶压机发展到目前的技术高度,使我国的超硬材料行业成为了一个特色鲜明的新兴行业。特别是最近十几年的高速发展,涌现出中南、黄河为代表的大型公司,以及众多的中、小型厂家。随着技术进步,产品的应用领域不断扩展,超硬材料产业链不断延伸,新的延伸代表一个新的发展机遇,且大都具有较高的技术壁垒,也意味着具有较高附加值。行业的龙头大企业,尤其是已上市的公众公司,各种资源充足,纷纷向细分领域发展。借助资本市场再融资,黄河公司的触角已从单晶伸向多晶产品线,如金刚石微粉,切削加工用大直径金刚石复合片,地质钻探用金刚石复合片,石油天然气钻探用金刚石复合片,金刚石和立方氮化硼切削刀具等,将来会形成一个比较完整的超硬材料产业链。中南公司也在大致相同的细分产品上扩张,凸显其龙头霸主的气势。

                    2.企业的资源配置

                    2.1 大企业的资源优势

                      如上所述,行业龙头大企业涉足多个技术含量高、前景广阔、经济效益好的细分产品,向中、下游扩张。这涉及众多资源的合理配置。图2表述了几个主要方面的资源需求:

                    图2

                      大型企业,特别是上市公司具有多种资源的优势,而中小企业望而生畏,必须另辟蹊径,走出适合自身特点的发展之路。

                    2.2 科技型中小企业

                      科技型中小企业是以创新为使命和生存手段的企业,身处完全市场竞争环境,依靠自身科技创新,不断推出高新技术产品。以市场为导向,技术创新为杀手锏,专攻某细分领域。此类企业一般没有雄厚的资金支持,没有庞大的技术团队,只有有限的技术兼管理人才,但在该技术领域,却掌握着最新的技术,拥有具有自主知识产权的科技成果、技术和产品,发展良好的则位于细分行业排头兵地位。由于自身的资源有限,不可能像行业大企业那样,上下游通吃,涉及产业链中多个领域,而只能触及某个或相近的某几个细分产品。

                      以新亚公司为例,公司成立前十年,涉及超硬材料多个产品。从聚晶产品(含金刚石聚晶和立方氮化硼聚晶)到它们的下游产品,如切削刀具用金刚石复合片、立方氮化硼复合片、硅基金刚石聚晶、整体式立方氮化硼聚晶、金刚石刀具、立方氮化硼刀具、地矿煤田用金刚石复合片、金刚石砂轮,加上现在仍在生产的产品:石油天然气钻探用金刚石复合片,金刚石拉丝模坯等共计十余种产品。所有产品全部加起来一年销售额只有2000万元左右,单项产品的销售额多的只有400-500万元,少的只有几十万元,基本无明显的竞争优势。由于公司规模小,除400万元的注册资本外,没有新的资本投入,有限的技术人员无暇顾及多个产品的技术创新和升级。硬件资源跟不上,僧多粥少,各个产品线之间争生产厂房,争流动资金、争研发人员,结果哪个产品也无法满足软、硬件需求,无法做大做强。当初新亚公司所涉及的产品线,如今大部分都得到很大的发展,但恰恰不是中南、黄河这样的行业大企业,而是像新亚公司这样的专业化公司。如富耐克的立方氮化硼聚晶及立方氮化硼刀具,郑州钻石公司的超硬材料刀具产品,河南亚龙的地质煤田钻探用金刚石复合片等等,各自都在其细分行业里取得不俗业绩。

                      新亚公司根据自身的实际条件,逐项削减产品线,将有限的资金、场地、研发力量集中到金刚石复合片和拉丝模坯料这两大类产品上。先后将上述10项产品裁去8个,最终只保留了石油天然气钻探用金刚石复合片和金刚石拉丝模坯2个产品,公司资源得以集中配置,专攻石油开采用高档金刚石复合片。

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