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                    新亚:让世界领略“中国硬度”

                    2012-06-26 作者:侯晓轩 来源:《中国科技投资》
                      一座普普通通的厂房背后是一家跻身世界竞争的企业,低调的新亚用踏实稳健的作风诠释着“创新”的真正含义,依靠自主创新,新亚创造了人均产值上百万和人均上缴税收几十万元的奇迹,今天,新亚仍然在用“创新”赢取属于自己的未来。江晓乐的目标是——让世界领教中国超硬材料的实力。

                      “我们吃的是技术饭!”在介绍自己的企业时,郑州新亚复合超硬材料有限公司总经理江晓乐用一句话简练地概括了新亚的优势和发展思路。在江晓乐看来,技术创新是企业赖以生存和发展的本源。而多年以来,新亚走的也正是这样一条技术创新之路。

                      新亚生产的产品是应用于石油、天然气钻探用金刚石,号称钻头上的“牙齿”。走进位于郑州高新区的新亚厂区,只是一栋普普通通的三层小楼。所有的来访者都会讶异于厂房的简陋,因为在这间普普通通的厂房生产出的是世界级的产品,与新亚名字相连的,更是堪称辉煌的成绩和一串让人不可小觑的数字——新亚共有员工220名,年营业额2.4亿元,2011年为国家上缴税收达3千多万元。在中国超硬材料行业内,新亚超硬材料是最值得信赖和最具价值的品牌之一。新亚拥有国内目前最先进的生产设备,生产的复合超硬材料制品具有国内领先水平和国际竞争力。在竞争日趋激烈的市场中,新亚始终牢牢占据国内35%以上的市场份额。新亚的产品价格比国内同类产品贵30-50%,却仍然供不应求。新亚也是国内同类产品中唯一一个打入高端市场的品牌。目前新亚产品出口至欧美多个国家,得到了国外客户的接纳和认可,在国际市场上,新亚已经可以与世界顶尖企业比肩竞争。在新亚的竞争对手名单上,都是赫赫有名的大公司,有的更是出身显赫的“贵族”:被誉为人造金刚石鼻祖的原美国GE旗下的美国DI公司,美国USS公司和南非戴比尔斯。目前,新亚已经形成国内、国际市场并举的局面,出口量占公司业务量一半以上。

                      新亚的发展之路走得快速而稳健。1991年,郑州新亚复合超硬材料有限公司在郑州高新技术产业开发区注册成立,以郑州磨料磨具磨削研究所为投资主体和原始技术来源,当时的注册资本只有400万元。1992年,新亚生产出了中国第一只用于商业用途的石油钻探用金刚石复合片。2007年新亚的营业额上亿,2008年,被评为郑州高新区高新技术创新企业第一个,2010年,2011年,公司连续两年的增长速度均达到60%,目前年营业额2.4亿元,国内市场占有率达到35%以上。

                    “功夫不在表面”

                      快速而稳健并不意味着平坦,事实上,新亚的每一步 脚印都是依靠自身艰难辛苦的付出。

                      吃“技术饭”的新亚走到今天并不容易。尽管新亚的投资主体是国有企业,尽管新亚公司以技术为本,拥有多项专利技术,却很少得到过国家的资金支持。2011年,郑州发改委在新亚设立了“市级工程中心”,新亚得到了一笔30万元的资金支持。此外,2009年,郑州市科委对新亚超深井复合片项目给予一笔15万元的支持。这两笔资金是迄今为止新亚得到的所有政府资金支持。

                      “新亚的技术创新完全依靠自己!”江晓乐这样说道,自豪中不乏遗憾,“如果能够得到更多的支持,我们会发展得更好!像我们这样的企业,一定会把钱用在刀刃上!”据江晓乐介绍,新亚最初的原始技术积累是在郑州磨料磨具磨削研究所基础上完成的,其后完全依靠自身力量投入研发,公司每年的研发投入都在1300万-1500万元之间,占公司营业收入的6-8%。公司员工总数只有200多人,研发人员就占了30多人。由于发展太快,地方不够用,江晓乐就在外面租了1000多平方米,作为研发中心。与此相对应的是,新亚公司只有7名销售人员:4人负责国内销售,3人负责国外销售?!拔颐堑南廴嗽辈唤鍪窍?,还要同时负责物流、发货?!?/p>

                      不喜欢叫苦、不爱宣扬自己,尽管让新亚错失了很多政府支持,却也铸就了新亚稳健踏实的企业文化,正是这种文化支撑着新亚取得了今天的成绩?!肮Ψ虿辉诒砻妗笔墙志9以谧毂叩囊痪浠?。

                      石油、天然气钻探行业的特点是客户集中、客户的规模大却数量少??突Ъ杏泻么σ灿谢荡Γ旱玫郊父龉丶突У娜峡?,立刻可以达到高市占率;得不到几个关键客户的认可,生存立刻堪忧。因此,石油、天然气钻探行业用钻头堪称人造金刚石的“试金石”:在这个应用领域,同业之间的竞争绝对是“硬碰硬”、丝毫容不得半点含糊的——同样的矿,同样的地质,“谁生产的钻头能钻下去,谁的钻头下不去”,效果是摆在那里的,是丝毫做不了假的。另一方面,因为是“硬碰硬”的需求,客户对产品质量和性能的要求也非常之高。

                      以研发为重,生产为主,质量为本,就是在这样稳健踏实的发展理念和思路之下,新亚创造出了令人恻目的高效率:人均年产值上百万元,人均年上缴税收几十万元。

                    “我们选择了最难的一条路”

                      坊间似乎已经形成一种思维模式:提到研发,提到创新,便会联想到风险。而在新亚,在研发道路和产品的选择上,新亚也是秉承稳健踏实的作风。

                      新亚一度面临很多抉择。10年前,新亚的产品种类很多,从聚晶产品(含金刚石聚晶和立方氮化硼聚晶)到它们的下游产品,如切削刀具用金刚石复合片、立方氮化硼复合片、硅基金刚石聚晶、整体式立方氮化硼聚晶、金刚石刀具、立方氮化硼刀具、地矿煤田用金刚石复合片、金刚石砂轮,加上现在仍在生产的产品:石油天然气钻探用金刚石复合片,金刚石拉丝模坯等共计十余种产品。所有产品全部加起来一年销售额只有2000万元左右,单项产品的销售额多的只有400-500万元,少的只有几十万元,基本无明显的竞争优势。由于公司规模小,除400万元的注册资本外,没有新的资本投入,有限的技术人员无暇顾及多个产品的技术创新和升级。硬件资源跟不上,僧多粥少,各个产品线之间争生产厂房,争流动资金、争研发人员,结果哪个产品也无法满足软、硬件需求,无法做大做强。

                      江晓乐认为,科技型中小企业是以创新为使命和生存手段的企业,身处完全市场竞争环境,依靠自身科技创新,不断推出高新技术产品。以市场为导向,技术创新为杀手锏,专攻某细分领域。

                       最终,新亚根据自身的实际条件,逐项削减产品线,“将难度最大、技术要求最高的产品留下,集中精力发展”。将有限的资金、场地、研发力量集中到金刚石复合片和拉丝模坯料这两大类产品上,只保留了石油天然气钻探用金刚石复合片和金刚石拉丝模坯两个产品,公司资源得以集中配置,专攻石油开采用高档金刚石复合片。

                       当时,在人造金刚石领域,我国并没有多少竞争优势?!暗笔?,我们其实是选择了一条最难的路?!被匾涞背?,尽管江晓乐的语气淡然,却丝毫未能减弱这句话中蕴含的力量。十几年间,中国人造金刚石产业经历了沧桑巨变。从1995年至2005年,人造金刚石年产量平均增长速率约为125%,发展速度惊人。中国从不能生产、只能少量进口人造金刚石逐步成为世界产量第一位的国家,并有大量产品出口到世界各地,使人造金刚石从原产国控制出口的战略物资普及为可随意进出口、应用广泛的民用物资,使其在国际市场的平均价格从1993年到2005年下降了56~83%。

                      这个过程中,新亚既是亲历者,也是缔造者之一。

                      尽管今天的新亚已经成绩斐然,江晓乐却并未满足,新亚又站在了新的起跑线上——“竞争远未结束,丝毫 不能掉以轻心?!?/p>

                      客户的要求在不断提升,好开采的地方一个钻头可以打几千米,不好打的地方几百米就要更换钻头。现在的状况是,全球石油开采都面临一个问题:好采的油都采完了,接下来该啃硬骨头了——客户开采对钻头的要求越来越高。另一方面,同业之间的竞争压力也在不断加大。大家都在积极研发新品,谁能先推出新品,谁就在客户那里抢占了先机。

                      复合片的市场容量受许多因素制约,国际油价、国内能源政策,硬质合金牙轮钻头的市场表现和技术发展状况(金刚石钻头的直接竞争对手),在市场总量一定情况下,各个供应商所能占有的份额,就取决于产品性能和性价比。

                      “在开发区土地非常紧张的情况下,给新亚拨了45亩地,建设新的研发中心和厂房。我相信我们在这个行业的发展空间还很大!”江晓乐决心将“专注细分领域做强做大”这一策略做到极致,继续用创新赢得新亚的未来。

                    人物印象

                    江晓乐:一个不会喝酒的企业家

                      我们的销售人员都不会喝酒,因为他们不需要喝。我也不会喝,我也不需要喝?!蓖芏嗥笠导也煌?,江晓乐不善饮酒、很少应酬。在今天的生意场上,这样的企业家的确并不多见。

                      事实上,从江晓乐身上,我们看到的更多是技术人员特有的直白、坦率和踏实。对于新亚的成绩,江晓乐从不主动谈及,在被问及时,也甚是平静?!爸灰ぬな凳底鍪戮秃昧?!”踏实做事是江晓乐的信条。从当年郑州磨料磨具磨削研究所的教授级高工,到现在跻身国际竞争的企业家,江晓乐一直秉承的都是这个信条。

                      而随着话题的深入,江晓乐流露出的敏锐和精明却显现出了他的另一面。他对公司发展方向的判断、对市场商机的把握、对产品利润的敏锐,都显现出了他作为一个成功企业家的特质。

                      如果我们的产业,能够多一些像江晓乐这样的企业家,多一些像新亚这样的公司,是不是会更加不同?

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